抖音快手直播带货混战,谁的赢面大

2019-11-11 17:23栏目:达人直播
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相比往年传统电商的节奏,短视频平台的大战号角,明显吹得更早。

今年是抖音首次正式参加双十一,其主打活动“好物发现节”在10月15日已经启动,旨在鼓励创作好内容,帮助用户种草好产品。

从活动“重发现”的主题,以及与天猫预售期保持一致的时间上看,抖音双十一配合了天猫的活动节奏,为商家导流。

10月21日预热期开始当天,抖音上线新功能“种草标签页”,创作者发布带标签的优质种草类视频内容,经筛选后会聚合到标签页,并获得专有的流量增益。

抖音的引流效果早已被证实。在2018年双十二前夕,抖音开放购物车功能,探索电商变现。双十二全天,抖音为淘宝、天猫带来120多万单订单,Top 50账号促成的成交额超1亿元。


抖音快手直播带货

到了2019年的618活动,TOP30的达人促成商品交易额超4亿元。

相比之下,快手更有电商野心,针对今年双十一,快手主打“源头有好货”“买一件也是批发价”,重点扶持原产地、产业带、工厂直供、达人品牌四种类型的商品,并以“直播秒杀”“闪电购”等玩法带动购物气氛。

一些掌握货源的中小商家早已在快手尝到甜头。出生在“中国玉雕之乡”河南镇平的徐方滔,曾是一个普通的玉雕学徒。2016年,他发现雕刻工厂的销售额不断下滑,但通过快手联系他买玉的粉丝却日渐增多。

2018年7月,徐方滔开通了快手“小黄车”功能,将工厂从传统实体渠道转型电商销售,他本人也从玉雕工人变为专业的快手珠宝玉石销售主播。

当月,店铺销售额就达到50万元。在2019年9月底的快手“见宝节“中,他创下了10天销售额超500万元的成绩。

比起给其他平台引流,快手更希望借助双十一,加速自营电商变现。快手营销负责人张兆涵表示,“我们希望通过这样的大型活动,把‘源头+直播’的定位植入用户心智。”

在“1106卖货王”中,快手对于源头好货和源头商家,已经非常接近纯电商化的呈现,除了进行排行榜展示之外,还上线了专门的双十一主会场,颇有要将1106打造成另一个品牌购物节的意味。

抖音与快手两大平台针对双十一的不同策略,与平台的运营逻辑有关。

一个是商业运营策略,一个是产品运营策略。首先,抖音是短视频产品形态,它更多需要短视频来引流。快手是短视频加直播混合的形态,更多依靠直播来做。

其次,抖音是偏算法的平台,公域流量特别大,所以它会推产品,推好物种草,希望一些粉丝不多的红人,有一些好内容也能被发现。

而快手是一个私域流量比较重的平台,粉丝对红人的粘性很强,可以推直播好货这件事。

快手的粉丝大多居住在三四线城市,对产品价格的接受度较低,所以更需要去做供应链,减少中间商赚差价,以此赢得更多粉丝。而抖音的粉丝喜欢唱跳,对产品和品牌都有需求,更适合有品牌调性的产品。



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