抖音快手双十一首秀,直播带货首战打响

2019-11-11 17:18栏目:达人直播
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随着双十一走入第11年,场上的玩家已经不再只是电商,以抖音快手为代表的短视频平台也想在这个狂欢节中分一杯羹。在电商业务蓄力一年多后,这两家短视频巨头终于迎来了自己的双十一首秀。

抖音快手直播带货

对于抖音快手来说,双十一购物狂节显然是一场不容输的战争——两者在各项业务上已经进入了贴身肉搏的状态,其中也包括电商。不过,抖音快手今年双十一的带货成绩会超过淘宝吗?你会舍弃淘宝去快手抖音上购物吗?相信大多数人的答案都是:不会。

短视频直播带货之所以被人们津津乐道,更重要的还是在于它的创新,它们通过新的形式、新的运营策略带来了淘宝京东这样的传统电商平台原本不曾触及或不擅长的玩法。虽然规模上尚不足以冲击传统电商巨头,但依然值得关注。

值得注意的是,快手的购物节并未设置在11月11日当天,而是将预热期和正式抢购期进行了前置:11月1日-11月4日为四天预热期,11月5-11月6日为正式抢购期。快手今年的“1106卖货王”更像是去年“快手卖货王”的延续,一是强调实际的卖货,二是避开了与淘宝双十一的正面竞争。

这是快手想打造的属于自己的狂欢购物节,它更强调实际的卖货和转化。

在正式抢购日,快手还推出了“116主会场”和“116榜单”,对商家进行激励,评选快手“卖货王”。不仅如此,快手直播间也上线了刺激消费的多种玩法,“直播秒杀”、“直播间购物券”、“闪电购”等。

在快手为狂欢购物节蓄力的同时,另一边的抖音也推出了多种运营策略,与快手不同的是,抖音今年双十一主推的概念是“种草”。抖音将10月21日-10月31日设置为预热期,将11月1日至11月11日设置为正式期,它想在长达22天的时间里,尽可能地向你多种草,美容仪、面包机、网红餐厅……等等。

抖音在预热期的第一天上线了种草标签这个新功能,用户发布视频添加种草标签,经过抖音筛选过后可成为“种草视频”。目前抖音公布了34个主推标签,涵盖服饰、美妆、数码等多个品类。

配合种草标签功能,抖音上线了种草视频聚合页,用户点击相应标签即可进入标签页面。该页面中种草视频的播放量多则在几百万,少则在几十万,抖音给了不少的流量倾斜。据抖音方面介绍,种草标签页将成为推荐流以外的第二流量来源,用户投稿的优质作品选入标签页还可享受二次流量分发,明星共推、站内资源位引流、中心会场引流等都是抖音的流量分发方式。

不过,目前抖音的种草标签与购物车功能相斥,二者并不能同时存在,在双十一活动中,抖音更看重的是有多少用户喜欢上了这个推荐内容。



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