抖音直播带货技巧,一次直播带货百万

2019-10-29 17:40栏目:达人直播
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从2017年到现在的2019年,短视频营销已经成为主流,是所有网络从业者,甚至线下商户营销必备技能之一,而体验的缺失一直以来都是电商的一大痛点,是消费者在进行决策时的最大障碍。

抖音直播带货的兴起让电商人看到了新的曙光,将之视为新的带货利器。然而,成功者寥寥。那么,抖音直播带货有什么技巧呢?接下来小编将为大家做一个详细的解答。


抖音直播带货

一、流量

流量在手,天下我有。这句话着实有些夸张,但如果没有流量,绝大部分的生意都失去了最强有力的支撑。抖音带货技巧无论是眼下大火的短视频,还是以电商为主的淘宝平台,亦或是朋友圈卖货的微商,都离不开一个核心要素——流量。而要想从各个平台获取流量,有几点技巧要特别注意:抖音直播封面、抖音带货技巧标题、标签分类。

二、人与人设

在抖音直播带货中,人是其中一个非常重要的元素,也就是主播。只有主播在直播间里不断地互动,才能称得上是直播,否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

电商主播与传统直播完全不同,他们以带货为目的,在直播间展示商品,促成交易。因此除了才艺和颜值,能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

但人设也不是异想天开,想打造什么样的人设就打造什么样的角色,一定要和自己的实际情况和产品相结合。

并且主播要对产品十分了解,还需要有一定的销售能力,并不是在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西,你需要展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需要的是成熟的销售技巧。

三、货品

相对于上面提到的主播,货品同样重要,首先是供应链的选择,好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。

不怕粉丝少,就怕货不好。粉丝在直播间进行购买是基于对主播或账号的信任,如果是劣质的产品,好不容易积累的信任的粉丝可能只和你做一次交易,并且会损伤账号品牌的信誉度。

在保证质量的基础上,商品的价位也非常重要 ,不同平台、不同类目的用户对价格的接受程度也不一样。



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