短视频直播带货核心要素,知名主播都这么玩

2019-10-26 17:06栏目:达人直播
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随着消费者的消费观念不断升级,网购人群更多的是追求真实、品质等元素。体验的缺失一直以来都是电商的一大痛点,往往是消费者在进行决策时的最大障碍。短视频直播的兴起让电商人看到了新的曙光,将之视为新的带货利器。然而,成功者寥寥。那么,短视频直播带货中有哪些成功秘诀呢?

短视频直播带货

一、高度的说服力

在进行短视频直播带货的过程中,我们需要给观众展示的不仅仅只是创意,逻辑性在直播中也是非常重要的,只有具备逻辑性的内容才能获得更多人的认同。

所谓直播的逻辑性,最简单的解释就是找准观众关注的“点”以及点与点之间的联系,然后用简明清晰的语言表述出来。比如我们要表述产品卖点,可以采用的表述思路可以用下面3个问题来串联:

1.在没有现有产品之前,人们使用的是什么样的方式?

2.我们的产品带来了什么变化?

3.用户在使用我们的产品后的感觉如何?

此外,品牌背书也是增强说服力的利器。它们的作用就是借势建立信任基础,降低理解难度,减少沟通成本,让人印象深刻。

二、深刻的感染力

所谓感染力,指的是我们在短视频直播带货中要营造好的用户体验,让观众认同我们,从而认同产品的价值。

在直播中,声音是我们很重要的一种表达心事,要加深感染力,首先我们要在语音、语速、语调上做文章。

语音就是要发对音,语调就是要有感情,语音和语调的正确运用,可以将信息更高效的传达给观众,更易于观众接受和理解。在语速方面,我们需要将语速保持在正常语速130字/分钟左右,该快的时候快,该慢的时候慢,这样才能让我们的直播抑扬顿挫,不枯燥。

为了增强感染力,我们还要学会肢体语言的运用。具体有以下2个方面:

眼神:眼睛是心灵的窗户,观众能够从你的眼神中看到你的真诚、自信、可靠等品质,从而会更加信任你。

手势:手势和语言的适当结合可以反映我们思维的清晰性,并能更好地与观众互动。

三、激情满满

每个优秀的主播都能以富有激情的演讲将能量传递给观众。

要想我们的短视频直播内容有激情,首先在内容上我们要设置燃点。这里的燃点有2种:

1、泪点:惹人眼泪的内容,比如创业中的艰辛、客户的拒绝、供货商的跑路等等。

2、震撼点:巨大的成就,比如产品品质取得了跨时代的突破、比如产品获得了世界级奖项等等。

此外,为了增强短视频直播的激情,我们可以借助激情的音乐、大幅度的手势、嘶吼的声音等方式,尽可能地触击观众内心深处,燃爆直播效果。



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